Strategi Digital Marketing Dalam Meningkatkan Pemasaran Kopi Arabika Timor Pasca Kemenangan Festival Kopi Nusantara (Studi Kasus: Desa Oelbiteno, Kabupaten Kupang)

Eloi Diana Nokas; Meggi Dina Mariana Labkoli; Nur Iam Ri’a

doi:10.46576/wdw.v20i1.8254

Strategi Digital Marketing Dalam Meningkatkan Pemasaran Kopi Arabika Timor Pasca Kemenangan Festival Kopi Nusantara (Studi Kasus: Desa Oelbiteno, Kabupaten Kupang)

Eloi Diana Nokas, Meggi Dina Mariana Labkoli, Nur Iam Ri’a

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi digital marketing dalam meningkatkan pemasaran Kopi Arabika Timor pasca kemenangan Festival Kopi Nusantara tahun 2022 di Desa Oelbiteno, Kabupaten Kupang. Kemenangan tersebut menjadi momentum strategis untuk memperkuat citra dan memperluas pemasaran produk kopi local. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode studi kasus. Data dikumpulkan melalui wawancara mendalam, observasi, dan dokumentasi terhadap petani kopi, pengelola usaha, serta pihak terkait di Desa Oelbiteno. Hasil penelitian menunjukkan bahwa pemasaran Kopi Arabika Timor sebelum dan pasca kemenangan festival masih didominasi oleh pola konvensional, sementara penerapan digital marketing belum terencana dan terintegrasi secara sistematis. Pemanfaatan media sosial dan platform digital telah memberikan dampak positif terhadap peningkatan visibilitas dan jangkauan pemasaran produk, namun belum berdampak signifikan terhadap peningkatan volume penjualan. Kendala utama dalam implementasi digital marketing meliputi keterbatasan sumber daya manusia, rendahnya literasi digital, serta belum adanya kelembagaan pemasaran digital yang terorganisir di tingkat desa. Diperlukan strategi digital marketing yang terstruktur, peningkatan kapasitas sumber daya manusia, serta dukungan kelembagaan dan infrastruktur agar pemanfaatan pemasaran digital dapat berjalan efektif dan berkelanjutan.

Keywords

digital marketing; pemasaran; kopi arabika timor; festival kopi nusantara; desa oelbiteno.

Full Text:

PDF (Bahasa Indonesia)

References

A. Azwar, N. Windi Ani, and A. Tauhidta Arla Putri, “Pengaruh Digital Marketing, Inovasi, dan Word of Mouth terhadap Keputusan Pembelian,” Al-Kharaj J. Ekon. Keuang. Bisnis Syariah, vol. 5, no. 3, pp. 1383–1395, 2022, doi: 10.47467/alkharaj.v5i3.1751.

A. P. Mufidah Fikri Amaliyah, Agus Hermani DS, “Kajian Perencanaan Komprehensif Digital Dalam Pendahuluan Kajian Teori Organisasi dan Manajemen Bisnis Pemasaran Strategi Pemasaran Digital,” vol. 11, no. 4, pp. 630–640, 2022.

A. S. Widiasyih, S. Syafiruddin, K. S. Nasution, D. A. Siregar, and N. Aswan, “Digital Marketing Sebagai Strategi Pemasaran Kopi Pada Era Revolusi Industri 4.0 Dan Society 5.0,” J. Pengabdi. Masy. Bangsa, vol. 1, no. 11, pp. 2847–2854, 2024, doi: 10.59837/jpmba.v1i11.613.

A. Tenri, L. Putri, L. Haris, R. Tahir, A. I. Mundiyah, and A. W. Angka, “Strategi Pengembangan Agribisnis Kopi Robusta sebagai Wujud Penguatan Ekonomi Kerakyatan Pedesaan di Kecamatan Lembang Kabupaten Pinrang , Sulawesi Selatan , Indonesia Robusta Coffee Agribusiness Development Strategy as a Form of Strengthening Rural Commu,” vol. 6, no. 2, pp. 479–491, 2023.

A. Tohari, F. Faisol, D. Ayu Septi Fauzi, M. D. Prayogy, and W. Khoiriyah, “Pemberdayaan Ekonomi Lokal: Pendampingan Digital Marketing Untuk UMKM Jatirejo,” Jompa Abdi J. Pengabdi. Masy., vol. 4, no. 1, pp. 1–9, 2025, doi: 10.57218/jompaabdi.v4i1.1358.

B. Prasetya, D. Febriani, E. Hukum, P. S. Manajemen, and U. Royal, “Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat Mitra Kreasi Cendekia Pelatihan E-Bisnis Untuk Petani Kopi Dalam Meningkatkan Penjualan Produk Secara Online Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat Mitra Kreasi Cendekia,” vol. 3, no. 1, pp. 204–209, 2025.

B. Budiarto, A. A. C. Perdana, and I. Widowati, “Analisis Pengaruh Akseptabilitas, Keterjangkauan, Aksesibilitas dan Kesadaran Terhadap Niat Beli Kopi di Umah Kopi Gayo Yogyakarta,” J. Econ. Bus. UBS, vol. 12, no. 1, pp. 587–596, 2023.

Bulqis Purnama Dewi, H. Hermawan, and F. Afif, “Generation Z and Coffee Tourism Trends,” Gastronary, vol. 3, no. 2, pp. 82–94, 2024, doi: 10.36276/gastronomyandculinaryart.v3i2.739.

D. Afriansyah et al., “Optimalisasi Pemasaran Produk Kopi Lokal melalui Pelatihan Digital Marketing bagi UMKM di Desa Pakuan, Kecamatan Narmada, Kabupaten Lombok Barat,” J. Pengabdi. Masy. Pemberdayaan, Inov. dan Perubahan, vol. 5, no. 3, pp. 170–175, 2025, doi: 10.59818/jpm.v5i3.1614.

D. Resty, R. Loisa, and N. Pandrianto, “Analisis Komunikasi Pemasaran Kedai Kopi dalam Membangun Brand Awareness melalui Media Sosial (Studi Kasus pada Instagram Kopi Lain Hati),” Prologia, vol. 7, no. 1, pp. 94–100, 2023, doi: 10.24912/pr.v7i1.15840.

D. T. Putra, Idam Wahyudi, Rissa Megavitry, and Asep Supriadi, “Pemanfaatan E-Commerce dalam Pemasaran Hasil Pertanian: Kelebihan dan Tantangan di Era Digital,” J. Multidisiplin West Sci., vol. 2, no. 08, 2023, doi: 10.58812/jmws.v2i08.590.

E. Martins et al., “Tren ekspor kopi timor leste ke indonesia 1,2,3,” vol. 6, no. November, pp. 25–31, 2025.

G. A. Bahari and S. M. Imelda, “Khas Indonesia : Studi Kasus Kopi,” vol. 4, no. 1, pp. 24–39, 2024.

Gonda Yumitro and Havidz Ageng Prakoso, “Pendampingan Branding Desa melalui Festival Kopi Desa Amadanom Kecamatan Dampit Kabupaten Malang,” JPkM J. Pengabdi. Kpd. Masy., vol. 1, no. 1, pp. 12–20, 2025, doi: 10.70214/90qnq925.

H. A. Setiawan, “Pengaruh Literasi Digital terhadap Pemanfaatan E-Commerce pada Hasil Pertanian,” J. Kolaboratif Sains, vol. 7, no. 5, pp. 1598–1607, 2024, [Online]. Available: https://jurnal.unismuhpalu.ac.id/index.php/JKS/article/view/5282%0Ahttps://jurnal.unismuhpalu.ac.id/index.php/JKS/article/download/5282/3947

H. Rohim, M. Norkholis, U. Faruk, A. Fajar, and F. Rahman, “Peningkatan Penjualan UMKM Kopi Keliling Melalui Penerapan Digital Marketing Di Kabupten Pamekasan,” vol. 2, pp. 231–238, 2025.

K. Albi, “Pengaruh Pemasaran Digital dan Suasana Toko Terhadap Minat Beli di Kedai Kopi S,” J. Manaj. Strateg. dan Apl. Bisnis, vol. 3, no. 1, pp. 21–30, 2020, doi: 10.36407/jmsab.v3i1.116.

K. N. Anindya and R. S. Muslikhah, “Penerapan digital marketing: studi kasus kopi tentrem menoreh,” Pros. OK, vol. 2, no. 99, pp. 1–10, 2023, [Online]. Available: https://journal.unimma.ac.id

K. Setiawan and J. T. K. Tiri, “Peningkatan Daya Saing Kopi Arabika origin Timor Tengah Selatan,” J. Agrica, vol. 17, no. 2, pp. 175–185, 2024, doi: 10.31289/agrica.v17i2.12050.

L. Dewi, M. A. Lahat, and D. C. Utama, “Pengaruh Kualitas Produk Dan Digital Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Kopi Janji Jiwa Di Jakarta Pusat,” J. Manaj. Ekon. dan Akunt., vol. 2, no. 1, pp. 1–7, 2025, doi: 10.63921/jmaeka.v2i1.195.

L. Suriati et al., “Accelerating the Development of Arabica Coffee Production and Processing to Encourage Business and Economic Improvement of the Kintamani Bali Community,” AJARCDE (Asian J. Appl. Res. Community Dev. Empower., vol. 9, no. 1, pp. 195–199, 2025, doi: 10.29165/ajarcde.v9i1.633.

Mustafa Ayobami Raji, Hameedat Bukola Olodo, Timothy Tolulope Oke, Wilhelmina Afua Addy, Onyeka Chrisanctus Ofodile, and Adedoyin Tolulope Oyewole, “Digital Marketing in Tourism: a Review of Practices in the Usa and Africa,” Int. J. Appl. Res. Soc. Sci., vol. 6, no. 3, pp. 393–408, 2024, doi: 10.51594/ijarss.v6i3.896.

M. Fathurrahman Nurul Hakim and A. Firmansyah, “Kopi dan Pariwisata: Menggali Potensi Barista sebagai Duta Kuliner Lokal,” J. Cendekia Ilm., vol. 4, no. 3, pp. 1371–1375, 2025.

N. Z. Afifah, R. I. Septiani, and R. A. Putri, “The Impact of Climate Change on Coffee Production and Exports,” J. Ilm. Res. Student, vol. 2, no. 1, pp. 473–480, 2025.

O. Andy Satia, D. Tino Sembiring, A. Joven, S. Ompusunggu, F. Fakhirah Suganda, and E. Marthino, “Analisis Penerapan Digital Marketing Pada Umkm Kedai Kopi Nusantara,” J. Ekon. Manajemen, Bisnis dan Akunt., vol. 2, no. 4, pp. 333–338, 2023, [Online]. Available: http://bajangjournal.com/index.php/JEMBA

S. Sabilul Kirom, Rauly Sijabat, “Jurnal ilmiah manajemen dan akuntansi,” J. Ilm. Manaj. Dan Akunt., vol. 1, no. 6, pp. 107–115, 2024.

Y. lasari, R. Faradila, and M. A. H. Akbar, “Strategi Pemasaran Digital Umkm Kopi Tirtoyudo Lewat Pendampingan Promosi Media: Digital Marketing Strategy of Tirtoyudo Coffee MSME Actors Through Media Promotion Assistance,” JAMAS J. Abdi Masy., vol. 3, no. 1, pp. 718–124, 2025, [Online]. Available: https://jurnal.forindpress.com/index.php/jamas/article/view/162

DOI: https://doi.org/10.46576/wdw.v20i1.8254