PEMANFAATAN DESAIN GRAFIS DALAM PEMASARAN MEDIA CETAK BELOW THE LINE DI PT. XYZ

Suryana Rahmat; Hari Otang Sasmita; Mulyono Mulyono

doi:10.46576/jnm.v9i1.8073

PEMANFAATAN DESAIN GRAFIS DALAM PEMASARAN MEDIA CETAK BELOW THE LINE DI PT. XYZ

Suryana Rahmat, Hari Otang Sasmita, Mulyono Mulyono

Abstract

Penelitian ini mengkaji penggunaan strategis desain grafis dalam media cetak Below the Line (BTL), khususnya Point of Sales Material (POSM), pada PT. XYZ, sebuah perusahaan Fast-Moving Consumer Goods (FMCG) terkemuka di Indonesia. Persaingan yang tinggi dalam sektor FMCG menuntut komunikasi visual yang efektif untuk memengaruhi keputusan pembelian langsung di titik penjualan (retail). Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis penerapan pemasaran BTL serta pemanfaatan desain grafis dalam POSM di PT. XYZ. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif dengan jenis penelitian studi kasus. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui wawancara dan observasi. Sumber data utama berasal dari informan internal perusahaan dan hasil pengamatan lapangan. Analisis data dilakukan menggunakan kerangka Model AIDA dan prinsip Hierarki Visual. Temuan penelitian menunjukkan bahwa PT. XYZ sangat bergantung pada POSM sebagai pemicu akhir dalam pengambilan keputusan pembelian akibat persaingan ketat di sektor FMCG. Analisis menyimpulkan bahwa keberhasilan strategi pemasaran membutuhkan daya tarik visual yang sangat efektif serta keselarasan strategis elemen desain untuk mengubah perhatian konsumen menjadi tindakan pembelian langsung.

Keywords

below the line (BTL), FMCG, desain grafis, point of sales material (POSM), hierarki visual

Full Text:

PDF

References

Arniessa, N. P., & Dwiridotjahjono, W. (2024). The influence of AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) on the effectiveness of online advertisements (Survey on product buyers on Shopee in Surabaya). Management Studies and Entrepreneurship Journal, 5(1), 2574–2784. https://doi.org/10.37385/msej.v5i1.4333

Belch, G. E., & Belch, M. A. (2018). Advertising and promotion: An integrated marketing communications perspective (11th ed.). New York, NY: McGraw-Hill Education.

eDOT. (2025). Strategi digital marketing dan tren FMCG Indonesia 2025. Diakses 24 Oktober 2025, dari https://edot.id/id/articles/tren-digital-marketing-terbaru-fmcg-di-indonesia

Fajrina, N., & Pramesti, R. D. (2023). Peran elemen visual sebagai strategi komunikasi pemasaran pada kemasan produk. Jurnal Ilmu Komputer dan Desain Komunikasi Visual, 8(2), 322–332. https://doi.org/10.55732/jikdiskomvis.v8i2.903

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education.

Musliadi, M., Rahayu, R., & Syafriadi, S. (2025). Efektivitas elemen visual dalam iklan digital terhadap persepsi konsumen. Jurnal Retorika: Komunikasi dan Kajian Media, 18(1), 55–67.

Moleong, L. J. (2017). Metodologi penelitian kualitatif (Edisi revisi). Bandung: PT Remaja Rosdakarya.

Olins, W. (2008). On brand. London: Thames & Hudson.

Parassih, E. K., & Susanto, E. H. (2021). Pengaruh visual packaging design (warna, bentuk, ukuran) dan packaging labeling (komposisi, informasi nilai gizi, klaim) terhadap purchase intentions produk makanan dan minuman dalam kemasan di Jakarta. Jurnal Manajemen Bisnis dan Kewirausahaan, 5(1), 66–71. https://doi.org/10.24912/jmbk.v5i1.10451

Setiawan, A. (2021). Pengaruh media promosi cetak di titik penjualan terhadap perilaku pembelian impulsif. Jurnal Komunikasi Pemasaran Indonesia, 5(1), 33–42. https://doi.org/10.31869/me.v7i3.2836

Sugiyono. (2018). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Usman, I. (2025). Komunikasi visual dalam branding: Peran desain grafis dalam membangun identitas merek. Jurnal Pendidikan, Hukum, Komunikasi, 1(1), 14–25. https://doi.org/10.69623/j-dikumsi.v1i1.44

DOI: https://doi.org/10.46576/jnm.v9i1.8073