ANALISIS STRATEGI PEMASARAN BIKA AMBON MINI PADA USAHA MIKRO, KECIL, DAN MENENGAH KECAMATAN PERCUT SEI TUAN MEDAN

Abstract

ABSTRAK

Tujuan dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi pemasaran Bika Ambon Mini pada Usaha Mikro Kecil dan Menengah Kecamatan Percut Sei Tuan Medan. Sumber data pada penelitian ini berasal dari wawancara dan observasi lapangan. Analisis data yang digunakan adalah deskriptif kualitatif. Hasil penelitian dimana Bika Ambon Mini Medan dalam memasarkan produknya menerapkan konsep “strategi 5 p†diantaranya selalu merencanakan terlebih dahulu sebelum mendistribusikan ke suatu lalu mensurvey terlebih dahulu sebelum memasarkan ke daerah baru ataupun menambah varian Produk (product), menambahkan varian produk baru untuk “mengancam†para pesaing (ploy), memakai kongsinyasi dalam pemasaran produknya dan melakukan metode canvassing dalam mendistribusikan produknya (pattern), menerapkan strategi “Market Leader†untuk menentukan posisi di pasaran (position) dan dalam menjalankan usahanya (perspective). Strategi merupakan pemikiran yang hidup didalam benak para pembuat keputusan strategis dan seperti halnya ideologi atau budaya kemudian berusaha untuk dijadikan nilai bersama didalam suatu organisasi, dan dalam proses jual beli. Dalam melakukan pemasarannya Bika Ambon Mini Medan melakukan segmenting, targeting dan positioning, yaitu menciptakan produk untuk semua kalangan, menargetkan konsumen untuk umum dan memposisikan diri sebagai Market Leader di pasaran.

 

Kata Kunci: Konsep Strategi 5P, Segmenting dan Targeting serta Market Positioning