PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI DAN HARGA TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT. UNITED ROPE DI MEDAN

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh saluran distribusi dan harga terhadap volume penjualan pada PT. United Rope di Medan. Jenis data adalah kuantitatif dan sumber data penelitian ini yaitu data primer berupa kuesioner dan data sekunder berupa laporan, profil, buku pedoman, atau pustaka. Populasi penelitian adalah jumlah pelanggan di PT. United Rope yang melakukan pembelian produk pada bulan Oktober 2021 sebanyak 134 orang pelanggan dan sampel yang diteliti sebanyak 100 orang yang ditentukan dengan rumus Slovin serta teknik pengambilan sampel Accidental Sampling. Teknik analisis data menggunakan metode regresi linear berganda. Hasil penelitian secara parsial menunjukkan bahwa saluran distribusi tidak berpengaruh secara parsial terhadap volume penjualan pada PT. United Rope di Medan dikarenakan nilai thitung (-1,347) < ttabel (1,985) dengan nilai signifikan 0,181 > 0,05. Kemudian, harga berpengaruh secara parsial terhadap volume penjualan dikarenakan thitung (3,377) > ttabel (1,985) dengan nilai signifikan 0,001 < 0,05. Hasil penelitian secara simultan menunjukkan bahwa variabel saluran distribusi dan harga berpengaruh secara simultan terhadap volume penjualan dikarenakan nilai Fhitung (5,705) > Ftabel (3,09) dan nilai signifikan 0,005 < 0,05. Selain itu, nilai koefisien determinasi (R square) mempunyai nilai sebesar 0,105 artinya 10,5% variabel volume penjualan pada PT. United Rope di Medan hanya dapat dijelaskan variabel saluran distribusi dan harga dan sisanya sebesar 89,5% variabel volume penjualan pada PT. United Rope di Medan dijelaskan variabel lain yang tidak dimasukkan dalam model penelitian seperti kualitas produk, efisiensi proses, dan variabel-variabel lainnya.