PENGARUH DIVERSIFIKASI KONSENTRIS DAN DIVERSIFIKAHORIZONTAL TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODU PADA PT. PROPAN RAYA ICC MEDAN

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui
pentingnya diversifikasi konsentris dan horizontal dalam
meningkatkan keputusan pembelian konsumen yang dapat
medorong naiknya jumlah angka penjualan produk pada
PT. Propan Raya ICC Medan. Penentuan jumlah sampel
menggunakan metode Total Sampling yang menentukan
sampel sebanyak 83 seorang konsumen yang pernah
membeli lebih dari satu jenis produk pada PT. Propan
Raya ICC Medan. Adapun teknik pengumpulan data yang
dipergunakan dalam penelitian ini melalui observasi,
wawancara, kuesioner / angket, sedangkan teknik analisis
data dalam penelitian ini dengan teknik analisis regresi
linear berganda, uji t, uji F dan uji Determinasi. Hasil
penelitian menunjukkan bahwa variabel diversifikasi
konsentris memiliki nilai t hitung > t tabel sebesar 2,267 >
1,991 berarti diversifikasi konsentris berpengaruh positif
signifikan terhadap keputusan pembelian (Y) PT.Propan
Raya ICC Medan. Variabel diversifikasi horizontal
memiliki nilai thitung > ttabel sebesar 6,242 > 1,991
berarti diversifikasi horizontal berpengaruh positif
signifikan terhadap keputusan pembelian (Y) di PT.Propan
Raya ICC Medan. Berdasarkan hasil koefisien regresi
dengan menggunakan Uji F, dapat dilihat bahwa nilai F
hitung > Ftabel sebesar 44,436>3,11 berarti diversifikasi
konsentris dan diversifikasi horizontal secara simultan
berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk di PT.
Propan Raya ICC Medan.